肩書きは10通り以上！？枠にとらわれないパラレルワーカーの仕事術・くまさんインタビュー

取材やLP制作などライター関連のことはもちろん、翻訳や結婚式の司会まで、いずれもSEOライティングの案件でお仕事をいただいている会社からの紹介です。

もともとは、結婚式場の紹介記事の案件を受注していたんです。僕・仲介会社・エンドクライアント（ウエディング会社）の3人で打ち合わせをしていた時に、「営業や司会の経験があるなら、結婚式の司会をやってみない？」と、お誘いがあったんですよ。

それから司会者のスクールに通い、ウエディング会社専属の司会者になりました！司会業自体も楽しいんですけど、結婚式の仕事では色んな業界の方とお会いできるので、メリットもあるんですよ。

参加者もですが、結婚式の司会者同士の繋がりですね。結婚式の司会者って副業でされている方が多いんですよ。本業があって、月に何回か司会業をするんです。本職は地方のアナウンサーをしている方もいます。そこからまた、人脈が広がっていくんです。

結婚式の司会以外では、僕が農業系の取り組みをやっている関係で、地方自治体の関係者様とも直接お会いできましたよ！

普段なら、絶対に会えないでしょって人に会えることが1番嬉しいです！人と会う時、名刺の肩書きなどをどうしようか、すごく迷っているんですけど（笑）。ライターでいいのかなって。

はい、色々あるんですが、今の仕事の役に立ったのは

• mos（スペシャリスト）
• SEO検定２級
• JTFほんやく検定
• ITパスポート

こんな資格です。

FPは、仕事とは関係なく勉強しています。生活するうえで必要だろうなという、興味ですね。

僕は1日のルーティンが出来上がっていて、朝4時から6時を勉強タイムにしているんですよ。午前中はライティング、午後からは主に打ち合わせなどで外出、22時には寝て、4時に起きる、というタイムスケジュールですね。

そうなんですけど、1日中ライティングしているよりは、はるかに頭が楽ですよ。「2時間だけ勉強しよう」、「4時間だけライティングしよう」という感じなので。

ライター1年目の時に、ライティングだけをして1日過ごすことが向いていないと分かったんですよ。営業時代は分刻みで動いていたので、今のやり方が性に合っていると感じましたね。

司会の打ち合わせをしている時は、ライティングの頭を使わないですし、切り替えられるのだと思います。僕は長時間集中できるタイプではないので。

はい、その方が僕には合ってましたね。営業時代は1日デスクに座っていることなんて無かったので、そもそも1日座っていられるわけがないなと（笑）。

ライターって記事を1から作り上げていくものなので、進まない時があるじゃないですか。それならいっそのこと、違う仕事をした方がいいなと思ったんですよ。ライターだけだと1日進まないまま夕方になることもありそうで。

ライター界隈では色んなノウハウがありますが、僕は「やるべきことをきちんとやるのが1番」だと思っているんですよ。

• 即レスする
• 納期よりも3日前には納品する
• 求められていることに応える
• レギュレーションを守る
• 挨拶する

これらをやっていれば、必然的に仕事が広がっていきます。色々な案件に応募しまくるよりも、まず目の前の案件に集中！

記事1つでも丁寧に取り組むことで、クライアントとの信頼関係ができてきますし、自分に自信が持てるようになります。

目の前の記事に丁寧に取り組めば、クライアントから「この人はちゃんとやってくれる」と思ってもらえる。納期の3、4日前に出せば「もう1件やる？」と仕事を増やしてもらえる。それがつながってきて「じゃあ、あと10件いけますか？」「他の仕事もありますよ？」と仕事量が増えていくわけです。

自分に自信が持てるようになれば、「もっとこんなやり方もありますよ」と、クライアントに提案できるようになります！これがクライアントと契約して、信頼関係の無いまま色々提案しちゃうと「そんなことより、今渡している案件をちゃんとやってくれ」と、思われますからね。まずは信頼してもらうことが大切！

あまり難しく考える必要はないです。クライアントさんからもよく聞くんですけど、先ほど挙げた簡単なことができる人って、応募者全体の半分もいないそうです。だから当たり前のことができる人って、それだけで目立つんですよ。

はい、できる人は本当に強いですよ。

実は僕、ライターを始めてから5年間、単価交渉はやったことがないんですよね。

僕はないです。そもそも、ライターとして一時的に高単価の案件をどんと獲得できたとして、それを長期的に続けられるのか？という話なんですよ。

単価交渉だってそうです。自分に負荷をかけ、プラスアルファで何かスキルを提示して、単価を上げてもらったとします。でも、そのクオリティや作業量を継続できるのかな、というのが正直なところですね。

それなら、クライアントと信頼関係を築き上げた方がよっぽどいいです！プラスアルファのことを提供するのは、その後だっていいんです。

よく「資金力のあるクライアントなら関係が長く続く」という話を耳にしますが、信頼関係が出来上がったクライアントなら例外もよくあります。

最初に低予算でライターを雇っている会社でも、信頼関係を築いていけば「こんな記事を書いてくれるライターさんがいるよ」って上に報告してもらえるんですよ。「それなら今まで社員が担っていた部分を100％外注にしようか」、という話も出てくるわけです。

なので先ほども言ったとおり、いきなり先を見るより、目の前の案件をていねいに執筆した方が、そこまで無理をしなくても、スムーズに収入が上がっていくのではないかと思います。

「このライターを使ってこういう事業したら、会社がさらに儲かるんじゃないか」と思ってもらえたら強いですよね。あとは、その企業さんに案件がなくても、他の企業の案件を紹介してもらえることもありますし、基本的にやるべきことをやるのが一番！

単価交渉したところで、クライアントさんにメリットはないと思いますよ。2年間継続している会社が8社あるんですけど、「きちんと報酬は上げるから、くまさんのこと無視はしてないよ」と言われたことがあるんです（笑）。クライアントにもタイミングがありますしね。

もし今、良いクライアントさんや、書きたい内容の記事に出会えているなら、短期間で単価交渉してしまうより、1年続けた方が絶対にいいですよ。クライアントは、ライターの頑張りを見てくれていますから。

契約して間もないクライアントの信頼を得るために、おすすめしたいのが「案件をいただいたその日に必ず手をつける」ということです。

ライティングって事前説明を聞いても、実際に案件に着手しないと見えてこないことがありますよね。「ここはどういう意図で求めているんですか？」とか、気になったことは案件をもらった当日か翌日には聞くようにしています。コミュニケーションの一環でもありますね。

日数が経ってから質問すると、クライアント側からすると「今さら？」と思うでしょう。案件をもらって早く質問すると「わざわざ聞いてくれてありがとうございます」と喜んでもらえるんですよ。「すみません、説明不足でしたね」とか、そういった会話からコミュニケーションが始まっていくので、その後もやりやすいですしね。

もう1つ理由がありまして、すぐに着手することで「今の自分ならこれぐらいかかるだろうな」と、リソースが分かりスケジュールを立てやすくなるんですよ。自分のリソースが把握できずに、おいしい案件を逃してしまうライターさんは少なくないと思います。

実際に着手してみると、「簡単そうに見えたのに意外と難しくて時間がかかる」ケースがあれば、「難しいと思っていたのに簡単だった」というケースもあります。だから、少なくとも案件をもらった当日中に、リサーチはやってしまいますね。

「見出しだけ作る」でもいいんです。何も手を付けないということは避けたいですね。当日にリサーチを済ませてたら、クライアントにすごくビックリされますよ＾＾

この方法は、結構有効なのかなという気がします。僕がやっていることの一つひとつは、誰にでもできることばかり！だんだんと積み上げていけば、割と早い段階で信頼関係が築けますよ。

クライアントから信頼を得るために、誰にでもできることがもう一つあります。月末納期の案件があったとして、15日の時点でこれだけ納品しますよとアピールしちゃいましょう。

「15日までに絶対半分出します」と言って、その3日前くらいに納品すると、評価が爆上がりします。

それに加えて、自分自身も月末の納期地獄に苦しまないメリットもあるんですよ。月末だけが異常に忙しくて、体調を崩してしまうこともありません。

はい。それに納品後、その記事に対して修正などがあって、僕がもう1度チェックし終わるのに3日ほどかかるだろうなというイメージです。

例えば、Web制作会社が仲介に入っているとしたら、エンドクライアントに出すのが納期の日と頭に入れておけば良いのかなと。エンドクライアントに出すまでに、チェッカーやディレクターがチェックしないといけませんしね。

「私これができます！」ということを無理にアピールするよりも、先方のスケジュールのことも考えながら、事前に納品日をしっかりと伝えて、伝えた日程よりも早く納品した方が大きなアピールになると僕は思います。

もちろん修正が無い方がいいですけど、それはちょっと難しいですからね。「最大限できることはやります！至らない点は、早急に対応します」という姿勢を示した方がいいですね。あとは、指摘された所はきちんとメモしておいて、同じ間違いをしないことも大切です。

僕はたまに、ライターさんから「執筆スピードが遅いから、どうすればいいか」と質問をいただくことがあるんです。

原因の多くが、ブラインドタッチやリサーチなんですよね。まず、ブラインドタッチができない人が、できるようになれば執筆速度は2倍以上に上がると思います。タイプミスも減りますしね。今はタイピングを楽しく練習できるソフトもたくさんありますから。

あとはリサーチ。ある程度自分の言葉で説明できるまでリサーチすることも大切です。よく「リサーチに時間をかけるのは良くない」とか、「時給が下がる」とか言われるじゃないですか。僕はそこを一切無視します。

逆に、リサーチにはいくらでも時間をかけていいんじゃないかと思います。仮に確定申告に関する記事を作成しなければならないとき、僕はリサーチのために税務署へ行きます。また、図書館にも行きますし、相談できるなら問い合わせセンターに問い合わせることもあります。

そこまでリサーチすると、「そこまでしてもらえるんですか！」とクライアントが喜んでくれます。また、同じジャンルの案件をする場合には、リサーチの手間が省けるので、執筆速度が当然早くなってくるんですよ。

実際に足を運んでリサーチすると、頭には情報が入っているので、あとは音声入力でパパっと書けます。

あとは…今ってどのジャンルでもYouTubeの解説動画があるので、先にYouTubeで情報を頭に入れてからリサーチすると、「あ、これはあのことを言っていたんだな」とつながってきます。理解しないままWeb検索すると、結局文章が浅いですし、コピペ率も上がりやすいんですよね。

リサーチしながらライティングするのが、1番効率の悪い方法です。時間がかかるし、文章の質が落ちるし、コピペ率は上がるし、全くもっていいことがありません。

そのリサーチ方法なら、AIに仕事を取られてしまう心配もありませんしね♪

そうですね。あとは…できる限り直接クライアントに会いにいくようにしていますね。「ちょっとご挨拶だけさせていただけませんか」って。

東京から名古屋までは行きましたよ！

例えば、半年くらいお世話になっている方とかに、お歳暮を持って行きます。今どきビックリされますけどね（笑）

営業時代に、お客様から「わざわざ会いに来てくれたんだ！」って喜んでもらえることが多かったので、これは使わない手がないなと思いました。年賀状も出しますし、取材の打ち合わせだって、直接お会いしてやりますしね。

そうなんですよ。ライターとして継続的に仕事を獲得するために、特別な技術なんてそこまで必要ないと思うんです。小さなことでもやり続けられることが大切。仕事だからというわけではなく「お世話になった人に挨拶をしにいく」、ただそれだけの感覚です。

会うだけでかなりポイントが高くなります。インパクトが強いので覚えてくれている。一旦案件が終了しても1年後に案件をもらうこともありますよ。そうしたことの積み重ねです。Webライターを始めてから5年間、特別なことなんかしていませんよ。

どれだけすごい相手でも「人間と人間との付き合いだ」ということを、いつも意識しています。その結果、今の働き方になったという感じです。本音では、インフルエンサーが発信しているすごいノウハウを無理して実践しなくても、仕事は取れるのになって思っています（笑）

いろいろやってきましたが、大切なのは仕事につながってもつながらなくても、いろいろな人と会うことです。仕事基準ではなく、「もっと話をしてみたい」「もっと知りたい」を基準にご連絡等をしています。

こちらこそありがとうございました♪