大阪取材×SEOライターのさわさんに聞く！0から始めるキャリアアップ術

最初は、ライターにこだわっていたわけではないんです。在宅でできる仕事をネット検索したら、たまたまWebライターがヒットしました。

そうなんです。だから、ブログでもよかったわけです。ブログもやってみたんですけど、稼げるようになるのって結構ハードルが高いじゃないですか。即金性もないですし。

Webライターだったら、1記事に対して報酬がもらえると聞いて、そちらのほうが仕事としてはいいのかなと思って始めたのが最初ですね。

やっていなかったです。英会話講師をしていたので、保護者宛のお手紙を作成する程度のものでした。なので、完全に未経験からのスタートでしたね。

最初はYouTubeのシナリオでしたね。初心者の頃にいろいろと応募したらシナリオで採用してもらったんです。1文字0.3円で、動画の内容自体が好ましいものではなかったので、書くのが辛くなってしまって、長続きはしませんでした。

その次も、YouTubeシナリオを書きました。そちらのメディアは、クライアントやディレクターがとても話しやすく居心地のよい環境だったので、半年ぐらい継続したんですよ。

ライターとして契約してから2、3カ月の頃かな、「添削者側にまわってほしい」と言っていただきました。それから月収5万円を突破したんです。パート代まではいかなくとも、在宅で5万円稼げるならとWebライターを続ける気力でてきましたね。

そうですね。あとは、月に5万円という金額が継続ができたのが大きかったです。５万円稼いだ翌月が2万円とか、不安定な状態だったら続けられてはいませんでした。YouTubeシナリオで拾ってもらったから、今の私がいるのだと思います。

私が駆け出しだった頃は、シナリオよりもSEOライティングのほうが報酬がよかったんですよね。シナリオも安定はしていたんですが、SEO記事も並行して始めました。そんなときに、お世話になっていたYoutubeチャンネルがなくなってしまったんですよ。

安定した収入も振り出しに戻ってしまいました。その後は、SEO記事やCMS入稿、キーワード選定など、新たな工程にチャレンジできる案件を選んで応募していきました。

そうですね。案件に取り組みながらスキルアップできたので、結果的に単価も上がりました。比較的、報酬の良かったSEO記事の案件に傾いていったのも自然な流れでしたね。

取材が楽しそうだったからです。

インタビューした内容を記事にするって楽しそうだなと、やってみたいなと思いました。やってみたらやっぱり楽しくて、筆が進みますね。

取材に興味が傾いているからといって、SEOが嫌いなわけではないんです。

SEOは毎月、安定した量の発注があることも魅力ですしね。取材は、単発で依頼がくるので、毎月いくらみたいにはなかなか安定しないんです。これからもきっとSEOライティングは続けていきます。

SEOライティングのほうが効率はいいのかなと思います。自宅で完結させられますしね。

最近は、取材記事にSEOの要素を入れたらいいんじゃないかなとすごく思います。

記事は検索上位に上げることが全てじゃないと言われる方もいますけど、上がったほうがいいですよね。

例えば、社内の人に読んでほしいとかなら検索順位なんて気にしなくていいんですけど、幅広い人に読んでもらうなら、取材記事でもSEO対策はやったほうがいいと思います。取材ライターとSEOライターどちらを選ぶかではなくて、どちらも掛け合わせてクライアントにご提案できたら理想的ですね。

ライターをやり始めた頃は、外へ行っての営業はしていなかったので、SNSでつながりをつくるところからのスタートでしたね。

ライターを始めて3年目の頃に、SNSで「ライター3年生の人は友達になってください」とポストしてみたんですよ。そうしたら、何人かリプライをしてくれたので、作業専用コミュニティを作ることにしました。

そうですね。孤独になりがちな在宅ワークですが、コミュニティを通じて、リアルな情報交換ができたのは、私にとって非常にプラスでした。

オンラインコミュニティで商工会議所のことを教えてもらい、地域の商工会議所が主催しているセミナーに参加しました。商工会議所では、ホームページ作成講座とか、面白いセミナーがたくさん企画されているんですよ。

商工会議所のセミナーに数回参加したら、セミナーを主催されている方が「クリエイタークラブがあるんだけど、入ってみたら？」と誘ってくださったんです。デザイナーやコーダーとかいろんな業種の方が登録されているクラブで、私も登録させてもらいました。

商工会議所のクラブに入会していたら、フリーランスについて困ったときに税理士さんに相談することもできるんですよ。私はこの間、小規模事業者持続化補助金について相談にのってもらいました。

私は商工会議所のほかにも、MEBICという大阪のクリエイターネットワークにも加入しています。こちらもセミナーや、企業とクリエイターのマッチングイベントなどが盛んに行われていますので、人脈が作りやすいですね。

例えば、クリエイターが自分の得意分野でブースを出して、それを頼みたい人が話を聞きにきてくれるというイベントがあります。大勢の前で話したい人は、登壇する機会を得ることもできます。

地域によって、そうしたクリエイターネットワークがある場合、ない場合がありますが、企業とつながりたいライターさんは、一度調べてみることをおすすめします！

セミナーに参加すると、最後に名刺交換が行われます。ただ、せっかく名刺交換できても、そこで終わってしまうと、何もつながっていきません。

顔を覚えてもらうことってすごく大事。普通は皆さん、初めてお会いする相手に対して、今後もお付き合いしていきたい人、印象に残らない人、苦手に感じる人と無意識に分類していると思うんです。

私が「また会いたい！」と思う人の共通点として、皆さんフレンドリーなんですよ。単純に、向こうから話しかけてくれたり、こちらが話しかけたことにすごく興味を持って聞いてくれる人って、大好きになります。相手に良い印象を持ってもらうには、同じようにしないといけないのかなと。

オフ会や交流会に行くと、話の輪に入りづらい時あるじゃないですか。私はそういうとき、話したい人を見つめるんですよ。

見つめると言ったら、なんだかいやらしいですけど（笑）やっぱり目を合わせないと話が始まらないじゃないですか。

例えば、誰かと誰かが話してるときに、ジーっと。入りたそうな顔をしていると、誰かが話を振ってくれて、入りやすい雰囲気になるんですよ。せっかく交流会に行くなら、話したいという雰囲気は出したほうがいいのかなと。

交流の場に行っても、誰とも仲良くなれないという人は、話しかけにくい雰囲気を出している気がします。

まず「仕事は何しているの？」と聞かれるので、ライターの説明をして、こんな仕事をしていて、こんなことができますと軽く紹介はしますが、大抵の場合はそれで終わりなんですよ。

はい。そこからメッセージをいただいて、「こんな仕事があるんだけど」と声をかけてもらうんです。

ただ、契約が実現しないこともよくあります。SNSやクラウドソーシングの仕事は、すでに案件の形があって受注するじゃないですか。でも、交流会で知り合った方にいただくお話は、まだ案件として形になる前のものであることが多いので、そのまま流れてしまうこともあります。

私のほうも案件が形になってから見積もりを出すので、見積もりを出したときに、先方の予算と合わない場合もあります。

オフラインで営業したからと、単価の高い仕事がバンバン入るわけではないです。まずは、「私というライターが存在している」ってことを知ってもらうだけです。仕事をもらえるかもらえないかの考えで、打算的な人付き合いはしないほうが良いですね。

ご依頼が来て、リソースが空いていれば受けるという感じですね。

知見のある方のツテがあれば、直接聞きます。

ネットとか書籍の知識って、一般的な情報だけで痒いところが書かれていないじゃないですか。

きっと表で公開できないウラ話があるじゃないですか。私が相談している友人や先輩方も、過去にやっぱり同じようなことを疑問に感じたり、壁にぶつかったりしているんですよ。「こういうパターンのときは、こうしたらいいよ」と細かい部分を教えてもらえます。

最近は、取材記事の構成づくりにまだ迷いがあって、ベテランライターさんの取材に同行させてもらって、対面で細かく相談にのってもらっています。

その方がXで取材の同行者を募集されていたので、思い切ってDMをさせていただきました。こんなチャンスないぞと思って！

何度か取材に同行させていただきまして、取材後は質問攻めにしています（笑）。その方にとって何のメリットもないんですよ。でも、取材の技術を承継していきたいとのことで、本当に勉強させていただいています。

結局は、報酬とチャレンジのバランスだと思います。

今私が実績をつくりたいもの、例えば、ホームページや取材記事に関しては、 何かさせてもらえるんであれば多少報酬が低くともやると思います。あとは、自分でやりたいジャンルとか。

はい。でも、その大前提として、クライアントとの相性は絶対です。

最初のスカウトの文面でわかるときもあるし、面談時にわかることもある、1記事やってみてわかるパターンもあります。

クライアントとライターって、全然対等ではないじゃないですか。

そう。対等じゃないのに、きちんと接してくれる人は「いい人」なのかな、と。

はい。スカウトが来たときに、あえて質問してみることもあります。質問に丁寧に答えてくださるクライアント様であれば、しっかりと同じ方向を向いてお仕事できる気がします。

人を大事にすることです。そして、同じように人を大事にする考えの人とつながること。

例えば、我が子に対しても敬意が必要じゃないですか。身内に対して、ましてや仕事上のお付き合いで、相手を雑に扱うと誰もついてはきません。「ライターを使う」「ライターにやらせる」みたいな、言葉を使うクライアントは苦手です。

記事を書いたことがある人なら、1記事書くのにどのくらい労力がかかるかわかると思うんです。自分の利益だけを考えているクライアントは良いクライアントとは言えないのかな、と。

同じ価格で「あれもこれもやって」というのは、ライターの立場を考えてないと思います。ライターを大事にする人は、きちんと工数に応じた報酬を支払ってくれて、工数も安易に増やしません。増やすとすれば、プラスいくらでどうですかと、提案してくれます。

ライターを大事にしてくれるクライアントと出会ったら、こちらも大事にしたいと思いますよね。だから、素直にフィードバックを受け入れられるし、協力できることはしたいと思う。よく、「GIVEの精神でいましょう」とか聞きますけど、GIVEしなければいけないのかどうか悩む時点でダメなんですよ。

ライターを大事にしてくれる人と出会ったら、自分もGIVEするために努力するし、勉強するから、自然とキャリアアップにつながるのではないかと。

まさにそういうことですね！人を大事にしてくれるクライアントに出会い、自分も相手を大事にする、そして結果的に良い記事ができてメディアが盛り上がればよいと思います。

フィードバックを受け入れることです。私はフィードバックに対して、全然ダメージを受けないんですけど、ダメージを受ける人もいるでしょう。

多分フィードバックでダメージ受けると、それがメッセージに出ると思うんです。私がライターさんの添削をしていたときに、間違いを指摘すると、「いや、これはこうで、こうなんです！」と強い文面で説明が返ってきたことがあって。

フィードバックが100％正しいとは限らないし、相手にもよりますけどね。信頼できる相手だったら、素直に受け入れた方が、自分の今後のためになると思います。

それも考え方だと思うんです。フィードバックが自分へのダメ出しだと考えたら、ショックを受けてしまうかもしれません。でも、クライアントもライターも「良いものを作りたい」という目的は同じです。そこを見失ってはいけません。

最短の道で成功したいと考える人は多いと思うんですが、そんな道はありません。何をやれば正解というものはないんです。例えば、私は今、外営業を楽しんでやっているけど、そのやり方が合わない人もいると思います。

外営業せずにオンライン上でやっている人もいますし、ライターによってそれぞれのやり方があるから、自分に合うものをやってみたらいいと思います。人のものを羨むのではなくて、自分で探していったらいいんじゃないでしょうか。

合わないことをやるとね、やっぱりしんどいですよ。人のやり方をいいなと思うなら、真似ればいいんだけど、同じことをやったって、同じ結果になるとは限らないわけです。

自分にはできないと凹む人もいますけど、自分に合わないだけなんですよ。 1つの方法で上手くいかなくても、違う方法だったら1人勝ちするかもしれません。

チャレンジすることは良いことだし、失敗しても次の道を探せばいいんです。私も、先行く先輩方もみんな多くの失敗をしています。

あとは、悩んだときに相談できる場所を作っておくことが大切ですね。

友達も含めて、聞ける人はたくさんいた方がいいですよ。DMなり対面なりで、本音まで言える相手です。

私には横のつながりがあったから、商工会議所のことも教えてもらえたし、行動に移せたんです。商工会議所に行ったら、大阪府のMEBICを紹介してもらえましたし、横にも縦にもつながりは持っていて本当に損はありません。

オフラインの営業が苦手な方は、今ならライターコミュニティがたくさんあるので、そこから人脈を広げてみるのもアリだと思います。

ありがとうございました！私も楽しくお話させていただきました。